为深化产教融合，持续推进商科课程和校企实战项目的深度融合，助力《市场营销学》、《数字化时代的品牌管理》及相关专业课程的教学改革，并促进各企业课题小组的师生与企业高管的深度沟通，市场营销教研室持续推出第四期企业高管系列讲座。12月9日下午15:40，本期讲座有幸邀请到重庆渝江源橄榄油销售总监文静女士，为淬炼·国际商学院师生开展了“路在脚下，梦在远方”的线上主题讲座。本期讲座分为企业介绍和互动问答两个环节。
(讲座开场热情欢迎)
在同学们的热情欢迎下，文总首先介绍了企业整体情况。从橄榄油的历史到种植，到企业脱贫工作的“企业+合作社+农户”新模式的运行，从公司的发展历程到行业的愿景展望，都无不体现出渝江源企业的赤诚情怀和励志为中国人打造属于自己的“健康，安全，放心”油的坚定决心。正如文总所说“做企业我们要低头看脚下，踏踏实实走好每一步，同时我们也要抬起头，展望未来，永远赤诚。”紧接着，文总分别从产品策略、价格策略、渠道策划和促销策略4大方面介绍了企业目前的经营现状。目前，渝江源投放在市场上的有80%成熟度、90%成熟度以及100%成熟度橄榄油。国产橄榄油价格昂贵的主要原因是与国外制作工序不同，中国企业采用的全是鲜果种植，人工采摘，虽然出油率低，但极大程度保证了橄榄油的健康和口感。其中，文总还十分热情地介绍了渝江源3万亩橄榄果园，并计划2024年将橄榄果园扩面到5万亩，2027年扩面到10万亩，同学们听后都纷纷表示有机会想线下去参观学习。之后，文总还详细地介绍了橄榄油的用法和功能，并对目前的销售模式和促销方式进行了介绍。公司主要集中于团购分销以及KA卖场的销售渠道模式，但近几年受疫情影响，正准备大力发展线上直营模式，也表示未来企业会将重心放在成都和深圳，努力进行渠道开拓。另外，考虑到橄榄油具有美容功能，公司还打算将其作为化妆品的原料供应商。通过文总的讲解，同学们对渝江源企业、对橄榄油本身的了解也越真实、详细。
(企业介绍)
有了文总的详细介绍，学生们对企业的好奇和兴趣也越发高涨。问题主要围绕在企业的渠道发展、策略构建、核心竞争力以及种植现榨工艺等等方面。如“在商超销售有专门的销售区域吗？还是直接与其他商品一起摆放在货架上呢？”“企业今年的销量怎么样？企业的核心竞争力是什么？消费者为什么选择你们的橄榄油呢？”“有没有打算运营抖音平台，寻找明星代言和网红带货呢？”“公司除了采果节，还有其他活动策划吗？”“企业为什么选择将重点发展城市定为成都和深圳而不是上海呢？企业在上海这些大城市有渠道布局吗？”等等。针对学生的热情提问，文总也都一一进行了讲解和回答。同学们解决了自己的疑问，也都纷纷表达了感谢。
（互动环节及同学们的感谢）
讲座进入了尾声，同学们收获满满的同时，也是意犹未尽。在一声声的道谢下，本期讲座“完满落幕”。通过企业高管与同学们深入的对话交流，让《市场营销学》和《数字化时代的品牌管理》课程小组对“渝江源”这个品牌有了更直观和充分的了解，为各课程小组撰写渝江源的营销策划方案提供了更详实的一手企业资料，有效地推动了新商科课程改革，践行了“商科课程+信息产业+完满通识+实战项目+大师课”的信息产业市场营销专业特色“新商科”模式。
图文：王思捷
（淬炼商学院·国际商学院供稿）
