为深化产教融合，持续推进商科课程和校企实战项目的深度融合，助力《市场营销学》《新媒体营销》及相关专业课程的教学改革，并促进各企业课题小组的师生与企业高管的深度沟通，市场营销教研室持续推出第3期企业高管系列讲座。12月7日下午，本期讲座有幸邀请到珍爱湿巾营销总监刘欣宇先生，为淬炼·国际商学院师生开展“珍爱如水20年，正青春再出发”的线上主题讲座。本次讲座主要从珍爱企业简介、产品介绍、4P营销策略、品牌实力这四部分内容展开，让同学们更全面充分的了解了珍爱。
（嘉宾介绍）
刘总监为同学们介绍了珍爱的创始人和珍爱2000年至今的基本发展历程。珍爱始终致力于用植物的力量，带来洁净健康生活作为公司使命。珍爱湿巾经历了从无到有、从外出到家用、从成人到婴儿、从通用到功能性4个5年，陪伴行业从无到有，突破百亿大关。目前，珍爱湿巾线下渠道排名行业前三，西南第一。珍爱拥有行业领先的第2代权威认证的湿巾工厂，全国6大区域驻地市场，终端50万+零售网点，线上线下全渠道分销，服务湿巾OEM和外贸出口业务。同时，他结合了STP理论详细的介绍了婴儿、湿厕纸、厨房湿巾、卫生湿巾等产品，分析了珍爱湿巾的市场细分及每个细分市场的用户需求痛点，然后讲解了珍爱湿巾的市场选择，不同市场投入的产品核心竞争力和市场定位。
（企业营销）
结合4P理论先后讲解了产品、价格、渠道、促销的市场营销组合策略，刘总监重点谈到珍爱促销策略中的线上线下推广促销、联合促销以及门店5P，让同学们更加深入地了解了珍爱的营销策略，特别是门店5P中谈到的门店陈列的奥妙和技巧，让同学们收获满满。紧接着，根据刘总监分享的如何打造珍爱品牌实力的介绍，我们了解到珍爱积极开展抗洪捐赠、疫情捐赠、幼儿园公益讲堂等社会公益活动，还通过明星代言、综艺节目广告植入、网络热点话题、院线互动、跨界联名等形式进行品牌推广，我们也感受到珍爱是一家非常有社会责任感且品牌实力强的企业。今天的讲座内容非常丰富，并且与STP战略、4P营销策略等营销基础理论结合非常紧密，可以说是一次《市场营销学》企业实战案例分析，提升了同学们的实践应用能力。
很快，讲座来到了互动环节。同学们通过开麦和留言的方式积极提问，包括“珍爱的新媒体营销的IP（珍宝）是如何打造的？”、“请问珍爱之后会考虑抖音直播带货？”“珍爱湿巾今年在促销方面会有什么新的促销方案吗？”“请问可以通过哪些渠道了解珍爱的新品呢？”“有考虑让短视频平台上的博主进行推广吗？”，同学们也与刘总积极讨论自己的推广想法，包括珍宝优化、小红书种草、短视频推广、软广植入等等，刘总都一一进行了回复，同学们获益良多。
(互动问答)
通过企业高管与同学们深入的对话交流，让《市场营销学》和《新媒体营销》课程小组对珍爱的营销战略和策略有了更直观和充分的了解，为各课程小组撰写珍爱的营销策划方案提供更详实的一手企业资料，有效地推动了新商科课程改革，践行了“商科课程+信息产业+完满通识+实战项目+大师课”的信息产业市场营销专业特色“新商科”模式。
图文：潘泉宏、董道进
（淬炼商学院·国际商学院供稿）
