为了深入了解天府可乐的终端市场，重庆移通学院冲突营销第一届精英班五、六组学员代表王馨悦、刘子涵、万露霜、刘玉兰、徐连宇、陈娇、李陈纤、屈娟、宋琪、刘冰怡等10位同学在唐杰老师的带领下于2024年3月9日前往合川线下终端餐饮店与天府可乐渝西片区销售经理彭科一起交流学习。
在彭科经理的带领下，五、六组的同学们参观了天府可乐在线下餐饮店的陈列方式，全方位了解到了天府可乐进入餐饮店的品类与价格。了解到消费者在进行快消品的选择时，一般都会选择自己视线能够平视的位置，那么我们如何占领这个位置呢？彭经理对此解答了我们的疑问。
为了进一步扩大宣传，天府可乐会根据店铺的实际销售情况做出不一样的宣传。销售人员每天都会有计划的去进行门店的拜访，彭经理向同学们展示了天府可乐销售人员拜访客户打卡记录。
餐饮店的李老板热情地为同学们分享了商家在选择饮料产品时的考量依据。他明确指出，品牌的高知名度和渠道的丰厚利润是商家选择饮料产品的两大关键因素。这是因为商家都希望所选的产品既能够吸引顾客，又能够带来稳定的收益。此外，李老板还提到了天府可乐这款饮料，它背后承载着88年的悠久历史，是曾经风靡一时的饮品，承载了无数人的美好回忆。对于那些在小时候品尝过天府可乐的顾客来说，它更是一种情怀和回忆的象征。
这次的走访交流，让同学们对天府可乐有了进一步的了解，天府可乐作为中国的可乐品牌，有着莫大的市场前景，同学们也会带着学校和企业的期望，灵活运用冲突营销知识，在市场营销中打造属于同学们自己的一片天地！
撰稿：徐连宇、宋琪
摄图：刘玉兰、李陈纤
冲突营销学院供稿
